第450章 石坎初成陈刚的蜕变（2/2）

“不能卖太便宜——便宜了对不起品质。也不能卖太贵——石坎村刚起步品牌知名度不够，太贵了没人买。三十八块是一个你买了不觉得亏我卖了也不觉得贱的平衡点。”

上架的时间定在了下午三点。

苏晚晴在溪水村的办公室里盯着后台。

手指头在刷新键上面敲了好几下。

“卖了。”

她说了一声。

“多少了？”

“一百斤。”

又过了十分钟。

“三百斤。”

又过了二十分钟。

“全没了。五百斤。一天售罄。”

她靠在椅背上长长地呼了一口气。

然后拿起手机给陈刚打了电话。

“陈刚！卖光了！五百斤全卖光了！”

电话那头安静了两秒。

然后传来了一声极其克制的——

“好。”

就一个字。

但那一个字里面藏了太多东西了。

苏晚晴听到那个“好”字的时候鼻子酸了一下。

五百斤核桃的销售额不到两万块钱。

分到石坎村七十多口人头上人均才两三百块。

但这不是钱的事儿。

这是从零到一的跨越。

从“我们村的东西卖不出大山”到“我们村的东西一天卖光了”。

这中间的距离不是用公里来衡量的。

是用信心来衡量的。

林霁在石坎村又待了一整天。

他把陈刚和几个核心的村民召集在一起开了一个简短的“质量培训会”。

内容就一个主题——怎么保证品质。

“今天五百斤卖光了是好事。但你们别高兴得太早。”

他坐在陈刚家的堂屋里端着一碗热水慢慢地说。

“第一批货的评价要等三天才能出来。如果评价好下一批订单就来了。如果评价差——一次差评可能毁掉所有的努力。”

“品牌就是信誉。你说你的核桃好吃人家信了花了钱买了。结果拿到手一咬是涩的或者是哈喇味的——那他不光以后不买了还会告诉身边所有人别买。”

“一个差评的杀伤力是十个好评都弥补不了的。”

陈刚拿着那个已经快写满了的小本子一字不落地记着。

写完了之后他抬起头看着林霁。

“林哥你放心。我用我当兵时候的作风来管这个事儿——不合格的绝对不出厂。宁可自己吃了也不卖给别人。”

林霁点了点头。

他看着面前这个黑瘦但眼神坚定的退伍军人。

三个月前他第一次见到陈刚的时候那个人的眼睛是暗的。

是那种“不知道该往哪里走”的迷茫。

现在不一样了。

陈刚的眼睛亮了。

亮得跟他自己当年回到溪水村时的眼神一模一样。

路找到了。

方向有了。

剩下的就是咬着牙往前走。

一步一步地走。

回程的路上苏晚晴靠在副驾驶上面闭着眼。

过了一阵子她开了口。

“你知道我今天看到陈刚的时候在想什么吗？”

“想什么？”

“我在想三年前的你。一个人扛着所有人都不理解的想法回到了山里。蹲在泥巴地里不知道明天在哪。”

“但你就是这么一步一步地走到了今天。”

“陈刚也会走到的。”

林霁握着方向盘没说话。

但嘴角弯了一下。

系统在回到溪水村之后弹了一个提示。

叮。

“支线任务“薪火相传·带动乡邻”进度更新：25%。”

“当前状态：石坎村已实现初级农产品的商业化运营。”

“下一阶段目标：建立可持续的品牌运营体系，实现人均收入达标。”

百分之二十五了。

从百分之五到百分之二十五。

这条路已经走了四分之一了。