第725章 商家抢人大战，天枢联盟官宣（1/2）

2014年8月23日，锦城。

回响科技总部大楼，顾屿从电梯出来的时候，走廊里的人明显比上次来多了不少。

几个新面孔从他身边经过，冲他点了点头，眼神里带着好奇。

宋小禾小跑着跟上来，手里抱着平板电脑。

“顾总，林总那边正在跟高德的成总开视频会议，说大概还要四十分钟。您看是等一下还是……”

“不等了。”顾屿摆了摆手，“你带我转转，把商城这几天的数据拉出来看看。”

宋小禾应了一声，领着顾屿往运营中心走。她入职不到半个月，已经把公司各部门的位置摸得门儿清。

运营中心的大屏幕上跳动着实时数据。顾屿站在屏幕前，双手插兜，目光扫过几个核心指标。

回响商城上线五天，累计订单量突破一千二百万笔。

脉搏支付新增绑卡用户七百八十万。G-SpaCe钢化膜六百万张库存已经清空了四百七十万张，手机壳出货三百二十万个。

“一分钱活动的复购率呢？”顾屿问。

宋小禾翻了两页报告：“首单用户中，有百分之十七点三在三天内产生了第二笔消费，客单价集中在十九到三十九元区间。数据线和充电头卖得最好。”

顾屿点了点头。

百分之十七的复购率，对一个刚上线五天的新平台来说，已经相当不错了。说明用户薅完羊毛之后，确实有一部分人留了下来。

“商家入驻情况怎么样？”

宋小禾划到另一页：“截至今天中午，正式入驻商家四百二十七家，审核中的申请还有一千六百多份。品类集中在数码配件、日用百货和美妆个护。服饰鞋包类偏少，目前只有三十几家。”

“太少了。”

顾屿转过身，走到旁边的工位坐下来。宋小禾赶紧把平板递过去。

“招商团队现在多少人？”

“华南区方远航带了八十个人，华东区六十个人，华北区四十个人，加上总部的招商运营组一百二十个人，一共三百人。”

顾屿敲了敲桌面。

三百个人，要在全国范围内抢商家，远远不够。

尤其是现在这个窗口期，阿里被和解协议捆住了手脚，商家们正处于观望和试探的阶段。谁先把人拉上船，谁就占了先机。

顾屿指尖在桌面上轻点了一下，脑海里迅速过了一遍公司的人力盘子：

“去调人。告诉林溪，全面启动之前负责铺设线下闭环的‘地网’团队。上半年帮脉搏支付推智能收银终端、帮青鸟配送和共享业务铺街面的那批地推老兵，现在是时候让他们上新战场了。”

“这帮人手里捏着最现成的商户名单，经验丰富，懂我们回响的打法。”

“直接内部调动，绩效抽成给他们翻倍。能用现成的百战之军去抢时间，就别给我浪费精力从零开始招。重点盯三个品类，服饰鞋包、食品生鲜、家居日用。这三个品类是高频消费的大头，必须在一个月内把头部商家全部拉进来。”

宋小禾在平板上敲击，将这些指令记录下来。

“另外，告诉方远航，别光盯着大品牌。产业带的工厂型商家才是咱们的基本盘。义乌、广州、莆田、南通，这几个地方派专人驻扎，一家一家谈。给他们的政策再加一条，前六个月零佣金之外，平台额外补贴物流费，每单补两块钱。”

“两块钱？”宋小禾抬头确认了一下。

“对，两块。”顾屿说，“算笔账，假设一个月新增十万个产业带商家，每家月均出货一百单，一千万单乘以两块，一个月两千万。这笔钱花得值，因为这些工厂的货便宜、量大、复购高，是撑起平台GMV的核心。”

宋小禾全部记完，正准备发消息，顾屿又叫住她。

“还有一件事。”

“您说。”

“团购功能开发到什么进度了？”

宋小禾愣了一下，翻了翻产品部的周报：“上周产品部提交了需求文档，技术那边排期是九月中旬完成第一版。”

“让他们加快，九月初必须出内测版。”顾屿说，“但是，先不上线。”

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