第176章 新辰远的第一份财报（2/2）
提问的是鼎泰新材原有财务总监。
“B2B应该也有，但不多，上半年度我们B2B业务推进主要是从二季度开始的，暂时来说还没表现出来。”
海尔，西门子楼宇科技，海外系统集成商，国内地产商与家装公司。
这些除了两家之外，都是二季度开始发力的。
而哪怕是前两者，业务推进的速度也是在二季度开始的。
“如果把这些全加上，再加上订单递延，那么我们上半年的收入大概在4650万元左右。”
一半以上的差距并不奇怪，因为统计口径的不同，财报上的数据会出现很大的变化。
辰远不是上市公司，要求没那么严格，在合理规则之下，陆远不太喜欢把财务做得太高。
他更喜欢实实在在到手的营收。
那些还没有兑现的，或者还没有入账的，他就当没有。
“已经不少了，这到了年底，陆总就瞒不住了啊。”
都是搞财务的，自然懂这些花头，从中其实也能看出陆远的习惯。
新老板，似乎不太喜欢搞夸大主义。
“年底的事年底再说嘛，我也不是要瞒收入，只是实事求是而已。”
小K智能半年度的收入略高于辰远，以同等统计口径，约合2800万元。
而根据第二种统计口径，小K上半年的营收超过5000万元。
其四月份通过一笔众筹就拿下了超过2100万元的营收，单笔收入这么高，也是一个奇迹了。
另外，两家公司都有营业外收入，像是融资相关投资收益，政策补贴等等。
“并表后两家公司账面上的收入4753万元，还是很不错的啊。”
宫平感慨道。
鼎泰新材今年上半年度营收大致也计算出来了，差不多在3.57亿元左右。
体量上，辰远的营收只是鼎泰新材的零头，但事情不能这么看。
如果要财务数据漂亮点，新辰远上半年度的营收，可以做到9600万元左右。
这就超过他们营收的四分之一了。
可怕的不是营收，而是辰远科技才成立一年，其营收这个增速，是鼎泰新材根本没法比的。
鼎泰新材上半年度的营收，同比下降了11.08%。
一个是朝阳行业，一个是日暮西山。
“这么看来，新辰远全年的营收应该在2.5亿元至3亿元之间了，还真是不错啊。”
一个并表，就解决了财务方面的上市门槛。
“嗯，差不多了，合并小K确实让我们营收大幅度增长，不过毛利率也拉低很多。”
辰远走的是安全溢价路线，毛利率高达51.35%，净利率方面目前能够保持在25.8%。
而小K智能毛利率表现，就要差很多了，仅有20.74%，净利率为-4.0%。
合并之后，小K拉低了辰远原有的毛利率，新辰远毛利率只有35.47%了。
净利率也从25%下降至10%。
不过，这就是必须付出的代价，比起合并前的辰远，新辰远抵御风险的能力更强。
“这个可以慢慢来调整，一家公司营收增长才是最重要的。”
宫平笑着安慰起来。
只盯着利润，这样的公司是做不大的，显然陆远知道这点，现在看来老刘把公司卖给他，还真不算是什么错误的抉择。
一场临时股东大会，是陆远与鼎泰新材现任管理层最直接的一次接触。
对这帮“老登”来说，新老板给他们的印象还算不错。
年纪虽轻，但没有那种少年意气，股东大会上的发言，什么该说，什么不该说，一清二楚。
私底下，却又是一副样子，为人算得上很谦和了，对公司业务没有太多干涉的意思。
这其实也是陆远与刘冀的默契。
过渡期，陆远不会干涉现有业务的运转，保证业务平稳，换取刘冀对他的支持。
时机一到，现有业务剥离出去，以一个不错的价格转让给刘冀家族，双方实现和平分手。
这是一种默契，也是一种妥协。
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杭城。
“创业公司最大的杀手不是竞争本身，而是为了回避竞争而不敢做大。”
“辰远与小K选择在2015年合并，并不是为了堆数据，是为了规模化铺路。”
面对叶舒桐，陆远道出了辰远科技与小K智能合并的真实意图。
“说到底，其实我还是怕倒闭。”
叶舒桐笑了笑，陆远很少会接受采访，哪怕在她这里也是如此。
别看陆远是舒桐传媒体的股东，哪怕给叶舒桐出了很多主意，辰远发新闻通稿，也会优先考虑舒桐传媒。
但想约采访，尤其是专访，还是很难的。
“为什么会有这种焦虑？”
叶舒桐有些好奇，按说哪怕是不合并，不收购上市公司，辰远科技发展得也还不错。
“原因有很多，首先是辰远的高毛利，随着市场竞争加剧，是很难维持的。”
智能家居，说白了其实还是家用电器，家用电器行业已经是一个非常成熟的产业了。
目前的高毛利，也就是欺负欺负用户不懂，能够用概念忽悠住。
发展个几年，做硬件的想保持超高毛利，几乎是不可能的。
“硬件赚钱，赚不了几年，我们的盈利模式会在几年之后陷入停滞，如果到那时候再改变，就来不及了。”
叶舒桐点了点头，创业几个月，她对智能家居产业，已经有较深的了解了。
一家小型公司想要始终维持住高毛利，是非常困难的，尤其是硬件公司。
辰远极力转型，扩大规模，想来就是从盈利模式这方面来考虑的。
“说说新辰远的盈利模式，在经营上会有哪些调整？还有你们的护城河在哪里？”
陆远撇了叶舒桐一眼：“师姐这是想深挖啊，不过我今天不藏私，但怎么发、哪些内容什么时候发，你把握个度。”
叶舒桐笑着点了点头，约一次专访不容易，若不是这小子要炒作辰远的财报，估计都不会接受这次采访。
“首先说说经营上的调整吧，经营上确实会有不小的调整。”
无论是辰远还是小K，之前更多的都是主打单品。
但陆远很早就开始调整单品策略了，套装将是辰远硬件产品乃至软件产品今后销售的核心。
多场景套装，价格上会比单买便宜20%，在保留单品销售的同时，满足不同用户的使用需求。
另外，在市场重心上，也从之前的海外单核，变成现在的海陆双栖。
“海外市场，巩固亚马逊北美站头部地位，同时加速开发欧洲站与独立站。”
“至于国内市场，我们采用双品牌架构：小K主攻一二线城市年轻人群，辰远品牌则主攻中产家庭及养老市场。”
盈利模式的变化就很简单了，从硬件赚钱变成硬件加服务加数据。
这些，辰远都已经开始在做了。
硬件再怎么赚钱，最后还是得看软件啊，没有软件的科技公司，永远都是伪科技。
“软硬件一体，软件为主是新辰远的主要目标，说到这个，马上我们新的APP就要推出来了。”
陆远笑了笑，搞了几个月的资本动作，但辰远内部的推进可没有被落下。
周墨带领着团队日夜奋战，极限施压，终于是让辰远的APP在八月份面市了。
“辰家？”
辰远的APP，名字很俗，就叫辰家。
目前市面上主流的APP，取两个字的，仅有美的的美居APP。
“名字土了点儿，不过听习惯就好了。”