第53章 船厂定船（2/2）

张诚笑了笑，没有接这个话茬，只说道：“嗨，蔡叔人好，看我们三个年纪小、实在，多照顾了点。”

走进车间，里面焊花四溅，几艘正在建造中的船壳整齐摆放在车间里，阿宇眼睛都看直了，不停地东张西望。杨经理边走边问：“几位老板，想定多大尺寸的船？主要用来做什么作业？拖网、刺网还是延绳钓？”

张诚轻轻推了推大哥，大哥比他更懂行，往前站了一步，一开口就是专业行话：“要铝合金材质的，长度25米，型宽5米，主要做拖网作业，船上要配备独立冷库，制冷效果一定要好，能长期存鲜货，导航仪、鱼探仪都要最新款的。”

造船的材料无非就那么几种，钢制的船身重、费油，玻璃钢耐腐蚀但质地偏脆，还是铝合金的最合适，重量轻、省油，抗撞耐造，后期维修也方便。杨经理一听这话，立马不敢再把他们当成不懂行的毛头小子，连忙点头：“明白明白，一看就是老师傅了！行，咱们去我办公室详谈，我给你们核算一下具体的价格和配置。”

到了办公室，杨经理给他们倒上茶水，拿着计算器噼里啪啦按了半天，又翻了翻手里的报价单。其实张诚心里很清楚，所谓的核算不过是做做样子，船厂都有固定的报价模板，无非是看看最近原材料有没有涨价罢了。

没一会儿，杨经理抬起头，笑着说：“几位，我给你们算的全是实在价，25米的铝合金拖网渔船，配备两台潍柴350马力柴油机，加上冷库、全套导航设备和拖网机具，全部弄好落地，一共六十七万五。”

这话一出，大哥“噌”地一下就站了起来，眼睛都瞪圆了：“杨经理，你这不是开玩笑吗？我们去年买的12米钢壳船，才十万出头，你这25米的，直接翻了快七倍？哪有这么算价的？”

杨经理赶紧站起身，摆着手连忙解释：“小兄弟你别着急，真不是这么算的。船这东西，每长一米，对发动机马力、船体结构强度的要求就高出一大截，更别说25米的船要跑远海，板材厚度、焊接工艺都不是近岸小船能比的，还有冷库、全套专业设备，这些都是大头，十多米的近岸小船，能漂在水上就行，这两者根本不是一个量级的东西啊。”

张诚拉了拉大哥的胳膊，让他先坐下，笑着对杨经理说：“杨经理，您别介意，我哥就是性子实在。我就问一句，您这儿有现成的船吗？”

杨经理摇了摇头：“现船没有，最近订单排得很满，都是周边渔村预定的。我们保证一百天交付，绝对不耽误你们使用，超时一天，我们按天赔付违约金。”

接下来就是实打实的讨价还价了。张诚叹了口气，摆出一副十分为难的样子，对杨经理说：“杨经理，不瞒您说，我们哥仨，从小母亲就走得早，父亲一个人把我们拉扯大，实在不容易。我们从小就在海边摸爬滚打，干了十几年苦力，才攒下这么点钱，还得去舅舅家借一些，才凑够买船的钱，就是想换一艘大船，跑远海多赚点钱，让我父亲能享享清福。您这个价格，确实超出我们预算太多了，我们实在拿不出来。”

他一边说一边给阿宇使了个眼色，阿宇立马跟着点头，红着眼圈说道：“是啊经理，我们攒这点钱真的太不容易了，天天在海里泡着，风吹日晒的，您给我们一个实在价，我们要是觉得合适，今天就去借钱。”

杨经理看着他们，眉头紧紧皱了起来，拿着计算器又按了半天，才开口说：“那我给你们抹个零头，六十七万，不能再少了，再少我们就真的要赔本了。”

张诚摇了摇头，语气十分坚定：“杨经理，您也别跟我们挤牙膏似的一点点让价，我们哥仨也是诚心来买船的，不是随便瞎逛的。六十六万，六六大顺，我们跑船的就图个吉利。定金我们今天就能付20万，剩下的钱，等船下水验收合格，我们一次性付清。您要是同意，咱们今天就签合同，要是不同意，我们就再去别的船厂看看，反正县里也不是只有您这一家造船厂。”

杨经理坐在椅子上，半天没有说话，过了好一会儿，才猛地一拍大腿：“行！六十六万就六十六万！就当我交你们三个朋友了！但是我可说好了，定金20万，这个价格我只能给你们保留到明天晚上，最近铝合金价格天天往上涨，要是过了明天材料又涨价了，咱们就得重新核算了。”

张诚笑着站起身：“那您容我们哥仨出去商量一下，顺便给我舅舅打个电话，让他给我们转点钱，毕竟还差得有点多。”

走出办公室，阿宇立马凑过来，小声说：“诚哥，你太牛了！一下就砍下来一万五！”

大哥也笑着摇了摇头：“你小子，现在是越来越会说了，那一套一套的，我都差点信了。”

张诚笑了笑：“这才哪到哪，货比三家不吃亏，咱们再去别的船厂看看，别着急定下来。”

接下来一下午，他们开车跑遍了县里另外两家造船厂，进去之后张诚照葫芦画瓢，把刚才那套说辞又演了一遍，结果问下来，那两家的最低报价都要六十八万，交付时间还要四个月，比杨经理承诺的一百天还要久。

从最后一家船厂出来的时候，已经是下午两点多了，他们在路边随便吃了碗面条。大哥放下筷子说：“诚子，看了一圈下来，还是第一个杨经理那儿最实诚，价格最低，厂子也正规，交付速度也快。”

阿宇也赶紧点头：“是啊是啊，那两家的车间看着都没有第一个厂子大，不如第一家靠谱。”

张诚擦了擦嘴，把碗一推：“行，那咱们就回杨经理那儿，取钱去，今天就把船定下来。”

他们先去银行转了钱，大哥和阿宇非要把自己攒的三万多块钱拿出来凑定金，张诚摆了摆手拒绝了：“不用，钱够，你们俩的钱自己留着，以后娶媳妇用。船是我提议买的，钱我来出，以后赚了钱，咱们哥仨一起分，具体怎么分到家再说。”两人看着张诚，眼里热乎乎的，没有再推辞。

等他们拿着钱回到船厂，杨经理看见他们，眼睛一下子就亮了。没有多余的废话，他们对着合同一条一条仔细核对，大哥看得格外认真，生怕里面有半点坑，杨经理也很有耐心，一条一条给他们解释清楚。等签完合同，交完20万定金，杨经理紧紧握着张诚的手，拍着胸脯保证：“张老板放心，你们的船我亲自盯着，保证按时按质交付，绝不含糊！”

从船厂出来的时候，太阳已经往西斜了。阿宇蹦蹦跳跳的，跟个孩子一样，嘴里不停地念叨着“咱们有大船了”。大哥脸上也满是藏不住的笑意。

“走，回家！”张诚笑着喊道，“回去跟爹说这个好消息，晚上咱们好好庆祝一下！”