第24章 这简直是双赢啊（2/2）

“林总，要不……咱们先出个低配版？”老周试探着问，“用电阻屏，芯片用联发科的，摄像头用国产的，成本能压到一千五以内，售价定在两千，应该好卖。”

“不行。”林萧摇头，“低配版会影响品牌形象。星途要做就做高端，宁可不赚钱，也不能自降身价。”

他顿了顿，说：“电容屏必须用，成本高就高，咱们从其他地方省。你继续跟那几家台湾厂商谈，告诉他们，我们要长期合作，量会越来越大，让他们给个最低价。”

“好，我再去谈。”老周点头。

老周离开后，林萧打开电脑，开始核算成本。

算来算去，怎么算利润空间都很小。

除非能找到更便宜的供应链，或者……提高售价。

但售价提得太高，消费者不买账，更麻烦。

正头疼着，办公室的门被敲响，景岚走了进来。

她手臂上的伤已经处理过了，贴了纱布，脸色还有点苍白，但精神好了很多。

“林总，华耀的任总来电话，说想跟您见个面，详谈合作的事。”景岚说。

“什么时候？”

“他说看您时间，随时都可以。”

林萧看了眼日程表：“那就今天下午三点，公司会议室。”

“好的，我马上安排。”景岚记下，犹豫了下，又说，“林总，谢谢您昨天救我，还有……谢谢您给我配保镖，其实不用这么麻烦的，我……”

“不麻烦，安全第一。”林萧打断她，“你是因为我才被牵连的，我得对你负责。以后下班让保镖送你回家，别一个人走。”

景岚眼眶一红，低下头：“谢谢林总。”

“去忙吧。”林萧摆摆手。

等景岚离开，林萧靠在椅背上，揉了揉太阳穴。

事情一件接一件，真有点应接不暇了。

下午三点，任正飞准时出现在公司会议室。

他还是那身朴素的打扮，拎着个旧公文包，看起来不像身家几十亿的大老板，倒像个退休教师。

“林总，打扰了。”任正飞很客气。

“任总客气，请坐。”林萧让景岚泡茶。

寒暄过后，任正飞直接进入正题：“林总，我昨天回去仔细想了想，您说得对，鼎盛那20%股份，确实不值一点二亿。所以，我决定不买了。”

林萧挑眉：“那任总今天来是？”

“谈真正的合作。”任正飞从公文包里拿出一份文件，“这是我们华耀的渠道和供应链资源清单，您看看。”

林萧接过文件，快速浏览。

越看越心惊。

华耀的渠道比他想象的还要强大——全国三千二百家直营店，一万五千个销售网点，跟三大运营商都有深度合作，供应链更是覆盖了整个电子产业链，从芯片到屏幕，从摄像头到电池，都有稳定的供货渠道。

“任总，您这是……”林萧抬头看他。

“我的诚意。”任正飞认真地说，“林总，我看好智能手机的未来，也看好您的理念。华耀有渠道，有供应链，但缺乏创新的产品和理念。您有产品，有理念，但缺乏渠道和供应链。咱们合作，是双赢。”

“怎么合作法？”林萧问。

“成立合资公司，华耀占股51%，星途占股49%，您负责产品和研发，我负责渠道和销售。”任正飞说，“品牌可以叫‘星途’，但要在后面加上‘by华为’的小字，借助华耀的品牌影响力推广。”

林萧沉默了。

这个条件，说好不好，说坏不坏。

好处是，能借助华耀的渠道和供应链，星途一代的推广会顺利很多。

坏处是，控股权在华耀手里，以后公司的发展方向，就不全由他说了算了。