第26章 现在就差产品了（2/2）

“现在不做，不代表以后不做。”林萧说，“你明天联系下天马，就说我们有采购意向，想跟他们聊聊技术合作。”

“啊？跟他们合作？”老周有点懵，“林总，天马的技术真不行，跟台湾厂商差远了。”

“技术可以研发，但成本优势是实打实的。”林萧解释，“你告诉他们，如果能在半年内研发出合格的电容屏，我们可以签长期采购合同，首批订单不少于十万片。”

十万片！

老周倒吸一口凉气：“林总，咱们第一批样机才五千台……”

“样机是样机，正式量产是正式量产。”林萧说，“我对星途一代有信心，半年内，销量破十万不是问题。你照我说的去谈，态度客气点，但要把咱们的需求说清楚——5寸电容屏，多点触控，响应速度要在0.1秒以内，良品率90%以上。价格……可以比台湾厂商高10%，但必须保证供货稳定。”

“明白了，我明天就去联系。”老周虽然觉得不靠谱，但林总发话，他只能照办。

挂了电话，林萧又看了一遍供应商对比表，最后在那家日本厂商的名字上画了个圈。

日本这家，价格最贵，一片要九百，但良品率高达95%，技术也最成熟。

第一批样机，可以先用日本的，保证品质。

等天马的技术成熟了，再切换过去，降低成本。

就这么定了。

第二天一早，林萧先跟任正飞通了电话。

“任总，供货价格那块，我想再明确一下。”林萧开门见山，“‘市场最低价’这个说法太模糊，咱们不如定个基准——以华耀自采同规格物料的价格为准，下浮5%，作为给星途的供货价。您看怎么样？”

电话那头沉默了几秒，任正飞笑了：“林总，你这是要掏我老底啊。”

“合作嘛，讲究个诚意。”林萧也笑，“您放心，星途的采购量会越来越大，不会让您吃亏。”

“行，就按你说的办。”任正飞很爽快，“另外，渠道费这块，我也给你个优惠——销售额的8%，同行最低是12%。林总，我这诚意够足了吧？”

“够了够了，谢谢任总。”林萧心里一喜。

8%的渠道费，确实很低，华耀这次是真下本了。

“合同我让法务修改，改完发你。”任正飞说，“对了，我听说乔布斯到中国了？”

“嗯，昨天刚到，今天准备带他去工厂看看。”

“乔布斯这人我听说过，脾气怪，但确实有才。”任正飞顿了顿，“林总，好好把握这个机会，有了乔布斯这块招牌，星途的路能好走很多。”

“借您吉言。”

挂了电话，林萧心情大好。

跟华耀的合作基本敲定，渠道和供应链都有了保障，现在就差产品了。