第32章 好产品，值这个价。（2/2）

报告显示，在三千到四千元价位段，消费者最关注的品牌是三星、HTC、摩托罗拉，国产手机只有联想和金立有一定认知度。星途的品牌认知度，几乎是零。

“这……”林萧皱眉。

“还有这个。”苏晚秋又递给他一份文件，“这是几家渠道商的反馈，他们听说星途要定价三千九百九十九，都说太高了，建议定在两千五以下，走性价比路线。”

林萧沉默了。

他知道星途是新品牌，认知度低，但没想到，低到这个程度。

“林萧，我知道你对产品有信心，但市场是现实的。”苏晚秋认真地说，“三千九百九十九，能买三星的中端机了，消费者为什么要选一个没听说过的品牌？”

“因为我们的产品更好。”林萧说。

“产品好，也得有人知道才行。”苏晚秋摇头，“营销需要时间，品牌建设需要时间。第一款产品，我建议还是保守点，定价两千九百九十九，先打开市场，等有口碑了，再提价。”

两千九百九十九……这个价格，利润更薄了。

但苏晚秋说得对，品牌认知度是硬伤。

“让我想想。”林萧揉着太阳穴。

“你好好想想，不急，还有时间。”苏晚秋起身，给他倒了杯茶，“林萧，我不是要打击你，是怕你冒进。五千万投进去了，我得对这笔钱负责。”

“我明白。”林萧点头。

离开苏晚秋公司，林萧开车回家。

一路上，他都在想定价的事。

两千九百九十九，还是三千九百九十九？这是一个问题。

回到家，他打开电脑，搜索现在市面上同配置的手机价格。

三星i9000，水货都要四千五；HTCDesire，行货四千八；摩托罗拉Milestone，行货五千二。

这些手机，配置还不如星途一代。

如果星途卖三千九百九十九，确实有性价比。但消费者会认吗？

正想着，手机响了，是叶天明。

“萧子，体验官的第一批反馈来了！”叶天明兴奋地说，“我发了二十台工程机出去，收到十五份评测，全是好评！有个论坛版主，写了篇五千字的长文，把咱们的手机夸上天了！现在论坛都在讨论，什么时候能买到！”

“把链接发我。”

林萧点开链接，快速浏览那篇评测。写得确实专业，从外观到系统，从拍照到续航，都给了很高的评价。

最重要的是，这个版主在圈子里很有影响力，他的评测，很有说服力。

“看起来不错啊，什么时候上市？”

“三千九百九十九？真的假的？这配置，这做工，值了！”

“要是真这价，我必买！”

“+1，等上市！”

看着这些回复，林萧心里有底了。消费者不傻，好产品，他们是能看出来的。

他给苏晚秋发了条消息：“苏姨，我想好了，就定三千九百九十九。”

很快，苏晚秋回复：“想清楚了？”

“想清楚了。好产品，值这个价。”

“行，我支持你。”

看着这条回复，林萧笑了。有苏晚秋支持，他心里更踏实了。

他打开电脑，开始修改发布会的演讲稿。

这一次，他要让所有人记住星途，记住这款能改变国产手机命运的产品。

夜深了，城市渐渐安静下来。但林萧的办公室里，灯还亮着。

键盘敲击声，在寂静的夜里，格外清晰。

他知道，距离发布会，还有一个月。这一个月，每一天都不能浪费。星途一代，必须成功。