第45章 跟打仗似的（1/2）

第二天上午九点，索尼总部会议室。

椭圆形的会议桌，一边坐着索尼的技术团队，六个人，清一色的白大褂，面无表情。

另一边，林萧、老周、景岚，还有小林翻译。

“开始吧。”中村坐在主位，言简意赅。

老周深吸一口气，打开笔记本电脑，连接投影。

“各位，今天我要讲的是，星途对手机拍照的重新定义。”

第一页PPT，是两张照片对比。

左边是用三星i9000拍的，右边是用星途一代拍的。

同样的场景，星途的照片明显更清晰，色彩更真实。

索尼的工程师们眼睛亮了。

“星途一代用的是索尼的IMX145传感器，1200万像素。”老周切换PPT，“但我们对驱动和算法做了深度优化，让这颗传感器的潜力得到了充分发挥。”

他调出代码和测试数据。

“这是我们的图像处理算法，基于深度学习，能实时优化曝光、白平衡、降噪。这是对比测试结果，在低光环境下，星途的成像质量比三星高出30%。”

一个戴眼镜的工程师举手：“你们的算法，是自己开发的？”

“100%自研。”老周很肯定，“我们有十五人的算法团队，博士学历五人，硕士十人。”

“有意思。”眼镜工程师推了推眼镜，“能看看代码架构吗？”

“可以。”老周打开另一个文件。

会议室里安静下来，只有老周讲解的声音，和小林翻译的声音。

林萧坐在那里，观察着索尼工程师的表情。

从一开始的漠然，到认真，到惊讶，到最后掩饰不住的兴奋。

他知道，老周成功了。

两个小时的技术会议，老周讲了星途在拍照算法上的全部积累。

索尼的工程师问了无数个问题，老周一一解答。

到最后，中村部长主动站了起来。

“周桑，你的团队，很厉害。”他难得露出笑容，“索尼愿意跟你们合作。”

老周长舒一口气，手心全是汗。

景岚在桌子底下，悄悄给林萧比了个大拇指。

林萧微笑。

第一步，成了。

下午的业务会议就简单多了。

价格、供货周期、定制要求……

景岚发挥了她细心的优势，把每一条都理得清清楚楚。

“首批订单五十万片，三个月内交付。价格按市场价下浮15%，但我们要独家定制权，至少半年内，同规格的模组不能供给其他厂商。”

“可以。”索尼业务部的负责人点头，“但星途要预付30%定金。”

“20%。”景岚讨价还价，“星途是成长型企业，现金流很重要。”

“25%，这是底线。”

“成交。”

合同条款一条条敲定，景岚的表现让林萧刮目相看。

冷静、专业、寸土必争。

这姑娘，确实是个宝。

会议结束，已经下午五点。

送走索尼的人，老周瘫在椅子上。

“我的妈呀，跟打仗似的。”

“辛苦。”林萧拍拍他肩膀，“今晚请你吃大餐。”

“我要吃神户牛肉！”老周来劲了。

“行，管够。”

晚饭在银座一家老牌烤肉店。

老周吃得满嘴流油，景岚却没什么胃口。

“怎么了？”林萧问。

“我在想合同细节。”景岚咬着筷子，“定制权只有半年，太短了。半年后，如果其他厂商也用上同样的模组，我们的优势就没了。”

“半年够了。”林萧给她夹了块肉，“半年时间，足够猎户座上市，也足够我们研发下一代产品。景岚，技术护城河不是靠独占维持的，是靠迭代速度。我们要做的，是比对手跑得更快。”

景岚似懂非懂地点点头。

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