第217章 老范（2/2）

“你把他摸透了。商线的事他从来不跟外人说，连我都是去年他喝醉了才漏出一句——说辽西那边驿道不好走，货压了好几批。可你刚才说你要替他运。你手里有水路，有码头，有船队。你想绕开堵死的驿道，从杀虎口走水路把他的货绕到潼关。这笔账他算得过来——但他不会马上点头。他会问你，你运费怎么算。你说按趟算，他会说太贵。你说第一趟免费，他会问你第二趟涨不涨价。你说不涨价，他会问你怎么保证货在码头上不被调包。你说调度簿上全签你的名字，他会问调度簿在谁手里——王勉。你的人，你的码头，你的船。他把货交给你，等于把身家性命交给你。”

“他的船队丢在辽西没人领，他就能继续跟我磨价。他的码头调度簿锁在我三弟柜子里，除非他自己租船从辽西绕口外——来回小半年，驿道一入冬就封冻。这批皮货压在手里出不去，下一批药材的货款就周转不出来，他比王登库聪明，身上没窟窿，可越是这样的人越知道什么时候该把秤砣压在别人手里。”

范永斗重新坐回太师椅里，把老花镜拿在手里擦了又擦。镜片被他擦得反光，看不清他眼睛里的东西。

“还有一桩。他有个儿子，叫靳鹏飞，商队走哪他就跟到哪。趟子手蹲在墙根啃干粮，他也蹲在旁边啃。靳良玉年纪比我还大，这身老骨头撑不了几年，可他那个儿子除了跟趟子手扳手腕什么都不管。”

“那就让他跟我谈。他迟早要接他爹的商线。让他来看看，以后他的商线要从哪条水路走——从我的码头，还是绕口外绕半年。”

范永斗把老花镜戴上，看着多尔衮——月白直裰，白玉扳指，手指上箍过扳指的浅痕还在，脸上比上回多了风沙磨出来的棱角。这大半年他把山西的晋商一家一家攥在手里，现在轮到靳良玉了。

“明天中午，我把他约到这儿来。他每年盘账都在我这儿喝茶，信我这张老脸。你坐他对面，我给你们沏茶。但有一件事——你跟他谈的时候，别提大同的事。王登库跟他虽是姻亲，可这条商线姓靳，他更在意晋商老规矩还在不在。你拿码头和皮货说话，别拿王家说事。”