第946章 进展顺利（1/2）

宴会厅内的议论声持续了十几分钟。

很明显，这些城商行的副行长们都很有兴趣。

至于赵柏川说的收取半成技术费用，那是很正常的。

微众银行那边更黑，足足收取一成。

丁克俭心头也在盘算起来，内心有些纠结。

从理智上讲，丁克俭心动得差点想答应下来。

但想想与南粤银行的关系，他顿时心头一冷。

他们之间是敌人，是竞争对手！

南粤银行越强大，自然就要蚕食东冠银行的份额。

丁克俭不由得出声道：“赵董，你说得好听，可是我们如今面临的压力也很大。”

“我们有时候还需要从同业中借钱，凭什么借给你们？”

其他人闻言也不由得点点头。

丁克俭说的是事实。

银行的钱也不是自由的。

必须上交到总行一部分，方便统一调控。

有时候为了应对难关，避免被处罚，这些城商行会经常性与同业拆借。

赵柏川淡然一笑道：

“我个人这次提出的计划，主要针对中小类型的城商行。”

“大家都清楚异地扩张有多困难，而通过和天信金服合作，便能极大地提升中小城商行的客户覆盖。”

毕竟不是所有城商行都像首都和魔都那样位置好，享受的政策支持好。

很多中小城商行只能偏居一隅。

没有消费金融牌照，面对更广阔的市场，只能眼馋。

赵柏川轻笑道：

“我觉得中小城商行最大的弊端就是线下获客能力和运营成本都较难与传统金融巨头有效竞争。”

“线上又不具备稳定的流量入口，互联网的技术和数据积累都相当有限。”

“在这方面，天信金服的爱付宝拥有上亿日活用户以及数千万的主动授信人群。”

“足够你们完成用户拓展，足不出户便能获取更多的用户，而这一切，你们仅仅只需付出半成的技术费用。”

“我想，各位应该心里有个衡量标准。”

南粤银行根本不可能一口吃下赵柏川放出的蛋糕。

那会撑死。

其他中小城商行自然就是赵柏川拉拢的最佳对象。

他们没有渠道，但是有资金。

赵柏川倒是没说假话。

天信金服靠着爱付宝，获客成本极低。

如果中小城商行和天信金服合作，便能免去获客、人力、运营及其它相关展业费用。

同时，利用天信金服的互联网大数据，能够节省大量风控费用。

……

面对如此大的诱惑，没多久便有第一家小型城商行向赵柏川投诚。

“赵董，麻烦待会详细为我解释一下，我对和贵行还有天信金服的合作很感兴趣。”

一家小型城商行的副行长笑着主动搭话。

赵柏川含笑点头：“没问题，黄行长会耐心为你解答。”

丁克俭脸色阴沉得快滴出水来。

不过，赵柏川说得堂堂正正。

主动权完全在他们手上。

毕竟，谁都不傻。

能安全获取收益赚钱的机会，谁想错过？

几乎瞬间，南粤银行成为所有中小城商行蜂拥而至的中心。

其它一些上市银行倒是没什么感觉。

他们没这方面的诉求。

与天信金服合作，最多就是锦上添花罢了。

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